Depuis 1962, IER, filiale du Groupe Bolloré, conçoit des solutions technologiques innovantes pour répondre aux besoins des entreprises et des collectivités. D’abord spécialisée dans l’impression, l’entreprise a su évoluer pour devenir un acteur reconnu dans des domaines variés : traçabilité logistique, équipements en libre-service pour le transport aérien, et distributeurs de titres pour les transports terrestres.

Alliant performance, durabilité et expertise, IER accompagne les grands acteurs des secteurs aérien, public et industriel avec une offre intégrée allant de la conception à la maintenance. Présente à l’international via un réseau de partenaires, elle garantit la fiabilité de ses solutions sur le long terme.

Rejoindre IER, c’est intégrer une entreprise à taille humaine avec une vision mondiale, engagée dans l’innovation, la satisfaction client et une démarche RSE ambitieuse, récompensée par la médaille d’or Ecovadis en 2023.

EASIER, née de l’alliance entre les solutions libre-service et passagers des sociétés IER et sa filiale Automatic Systems, conçoit et fabrique des équipements intelligents destinés aux infrastructures de transports. Nos équipements libre-service (portillons motorisés, distributeurs de titres de transport, bornes d’enregistrement, etc.) sont tous à la pointe de la technologie et intègrent une large palette de fonctions allant de la détection d’unicité à la biométrie pour sécuriser, faciliter et accélérer les flux de personnes. Les solutions EASIER accompagnent chaque jour des centaines de millions de voyageurs et d’usagers dans les métros, les gares et les aéroports.

Pour accompagner notre croissance et renforcer nos équipes, nous recrutons un Responsable Commercial Senior. Acteur clé de notre développement, vous contribuerez activement à porter notre dynamique d’innovation et à accélérer notre succès auprès de nos clients.

Raison d’être du poste :

Au sein de la direction commerciale, vous rejoindrez la division aéroportuaire en qualité de Responsable Commercial, avec pour mission principale de développer activement la présence d’EASIER sur le marché aéroportuaire. Vous serez un acteur clé de la prospection, de l’identification de nouvelles opportunités et du développement du chiffre d’affaires, en vous appuyant sur votre connaissance approfondie de l’écosystème aérien (aéroports, compagnies aériennes, autorités aéroportuaires, intégrateurs et partenaires).

Vos missions principales seront :

Stratégie commerciale : 

• Participer à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale de la BU EASIER
• Etre en charge du portefeuille client : faire prospérer le portefeuille actuel et participer au développement du périmètre définit en lien avec les objectifs de vente fixés

Périmètre d’action et Budget : 

• Suivi du budget établi par la direction : réalisation de reportings trimestriels sur l’activité, le chiffre d'affaires, et suivi des marges.
• Pilotage et suivi du portefeuille des agents et distributeurs présents au sein de la BU EASIER.
• Construction d’une relation de confiance avec les partenaires internes.
• Rédaction des offres commerciales, préparation et réponse aux appels d’offres en collaboration avec l’équipe BID.
• Suivi des projets conjointement avec le project manager.
• Participation et pilotage des réunions avec les équipes projets, services, et back office.
• Participation aux différents salons de la BU EASIER et proposition d’idées produits et marché en collaboration avec le service    marketing et communication.

Qualifications :

Issu d’une formation supérieure (école de commerce ou d’ingénieur, Bac+5), vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur aérien. Vous justifiez d’une excellente connaissance de l’écosystème aéronautique (constructeurs, compagnies aériennes, équipementiers, MRO, fournisseurs et sous-traitants), ainsi que des enjeux, normes et contraintes propres à ce secteur exigeant. Une expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes du secteur aérien constitue un prérequis fortement apprécié. Curieux, dynamique et réactif, vous faites preuve d’une solide capacité d’analyse, d’une forte orientation résultats et d’un excellent sens du relationnel client. Ce poste est fait pour vous !

Niveau anglais : Fluent

Spécificité du poste : Poste basé à Suresnes, il faudra compter environ 50 pourcents de déplacement à l’année.

« Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux candidat(e)s ayant des besoins/aménagements spécifiques liés à un handicap»